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對話新景泰總經理彭基昌：解讀“雙展”之下的行業變局

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近年來，我國陶瓷裝備行業得到了快速的發展，以數字化、智能化、綠色低碳為特點的新一輪技術變革有力地推動行業的創新發展，在實現發展的同時，行業也進入到了激烈的洗牌整合階段，企業之間競爭日趨白熱化。面對這市場復雜多變的環境，裝備企業又如何在這“亂世”之中尋求生存與發展之道？

日前，隨著2023年佛山潭洲陶瓷展（以下簡稱“潭洲展”）和廣州陶瓷工業展（以下簡稱“工業展”）雙雙落下帷幕，上半年的陶瓷行業盛會似乎也已接近尾聲。回顧兩展，不少企業都展示出了一系列最新成果和交付解決方案。噴墨印花設備、施釉線整體解決方案領跑者新景泰同時參與了這兩場展會，新景泰總經理彭基昌也對這兩場展會的表現以及未來行業發展的趨勢做了細致的分析和解讀。趁著展會熱度還沒完全褪去，陶瓷資訊首席運營官喻月明一行專訪了新景泰總經理彭基昌。

#01

雙展現象：不旺丁也不旺財

提到對(dui)兩場展(zhan)會的(de)看法(fa)，彭(peng)基昌表(biao)示，相較于3~5年前(qian)的(de)展(zhan)會，當下的(de)展(zhan)會“既不(bu)(bu)旺(wang)丁(ding)，也不(bu)(bu)旺(wang)財。”

“不旺(wang)丁”指(zhi)的(de)(de)是雙展(zhan)的(de)(de)流量(liang)(liang)(liang)不盡(jin)人意。新(xin)景泰做了(le)細致的(de)(de)統計(ji)和分(fen)析，在(zai)潭(tan)洲展(zhan)上，新(xin)景泰國內客(ke)戶(hu)接(jie)待(dai)數量(liang)(liang)(liang)比國外客(ke)戶(hu)接(jie)待(dai)數量(liang)(liang)(liang)多(duo)50%~60%左右，而工(gong)業(ye)展(zhan)則剛好相(xiang)反，國外客(ke)戶(hu)數量(liang)(liang)(liang)比國內客(ke)戶(hu)數量(liang)(liang)(liang)多(duo)50%~60%。這兩場展(zhan)會(hui)舉辦的(de)(de)時間接(jie)近，部分(fen)客(ke)戶(hu)只(zhi)會(hui)選(xuan)擇參加(jia)一場展(zhan)會(hui)，導致兩邊流量(liang)(liang)(liang)出現分(fen)流和分(fen)布(bu)不均衡的(de)(de)情況。

此外，就雙展整體而言，國外主力軍客戶印度參與的流量比往年要少，越南和印尼兩國和往年基本持平，伊朗、土耳其等國的人員都比往年少，這或許和今年疫情剛放開簽證辦理的進度以及全球宏觀發展趨勢有關。

“不旺財(cai)”體現的是雙展期間有(you)(you)很多熟人(ren)朋友在(zai)展位上交流互動，但(dan)年內(nei)有(you)(you)需求(qiu)或即(ji)時下單的客戶屈指可(ke)數。這也和當前國內(nei)外市場環境不景氣有(you)(you)關，不少企業營(ying)收出現下滑，開(kai)窯(yao)率普(pu)遍不高，部分產區出現了前所未有(you)(you)的新低(di)。

三年(nian)前，陶瓷(ci)(ci)行業出現(xian)巖板(ban)熱潮，那(nei)個時(shi)候機(ji)械設備(bei)的生(sheng)意興旺，訂(ding)單排隊，五(wu)到十年(nian)前，陶瓷(ci)(ci)廠每年(nian)數以(yi)百計的規(gui)模化項(xiang)目(mu)上(shang)(shang)馬，機(ji)械設備(bei)廠家也(ye)不缺訂(ding)單。如今，伴隨著行業生(sheng)產項(xiang)目(mu)的銳減以(yi)及停窯率的提升，再(zai)加上(shang)(shang)房地產過(guo)剩(sheng)、瓷(ci)(ci)磚產能過(guo)剩(sheng)，供應鏈過(guo)剩(sheng)，勞動人員過(guo)剩(sheng)等一(yi)系列問題，“不旺財(cai)”的現(xian)象(xiang)開始(shi)發生(sheng)，而(er)且行業在短期內(nei)也(ye)很(hen)難會(hui)有(you)突破的跡象(xiang)。這(zhe)是過(guo)去從未(wei)出現(xian)過(guo)的現(xian)象(xiang)。

展會不僅出現“既不旺丁，又不旺財”的現象，而且還出現了越來越“卷”的現象。訂單銳減的情況之下，就會出現幾家供應商拼命爭搶一個訂單的情況，這種情況往往造成的終局就是殺價。

因(yin)此，現在的陶瓷機械(xie)設備(bei)商面臨的問題是，要(yao)(yao)么沒有定(ding)單(dan)，要(yao)(yao)么接(jie)了訂單(dan)也沒有利潤。整個(ge)行業似乎(hu)進入(ru)了“囚徒(tu)困境”，那就是沒有利潤的訂單(dan)大家都要(yao)(yao)搶著(zhu)做(zuo)。

在彭基昌看來(lai)，這樣的“囚徒(tu)困境”還會持(chi)續，因為對于(yu)老板而言，有(you)活干就是硬(ying)道理，至(zhi)少保證團隊(dui)有(you)工開，有(you)活干。如果沒(mei)有(you)訂單(dan)就保不住團隊(dui)。

由這個問題又引(yin)發了(le)(le)行業(ye)兩(liang)難(nan)的“雙減”：一(yi)(yi)方面是供應商大量(liang)下崗，從業(ye)人員減少；另一(yi)(yi)方面是出現(xian)了(le)(le)招(zhao)工(gong)難(nan)的現(xian)象。因為(wei)如今員工(gong)和(he)企(qi)業(ye)雙方都在追求價(jia)值(zhi)。員工(gong)需(xu)要平臺、工(gong)資、福(fu)利、人生價(jia)值(zhi)，而企(qi)業(ye)又需(xu)要能(neng)既有開(kai)拓性，又能(neng)接受挑戰(zhan)性工(gong)作的員工(gong)，還(huan)要既能(neng)突破創新，又能(neng)開(kai)創企(qi)業(ye)新價(jia)值(zhi)的員工(gong)。

在種種負面因素的加持之(zhi)下(xia)(xia)，行業迎來了靈(ling)魂拷問：企業在這樣的“囚徒困境”之(zhi)下(xia)(xia)如何活下(xia)(xia)來？活下(xia)(xia)來之(zhi)后(hou)，又當如何謀求(qiu)長(chang)遠的發展？

面(mian)對這樣的靈魂拷(kao)問(wen)，彭基(ji)昌的答案是：光守(shou)，是守(shou)不(bu)住的，企業要在進攻中、發展中解(jie)決活(huo)下來(lai)的問(wen)題。

#02

三劍合璧，服務全球

彭基昌認為，在變局之中，要找準不變的經營邏輯：企業要打造有自己的特點（優勢）的產品戰略和加強版的管理戰略。

△K系列陶瓷噴墨機客戶生產現場

在內卷(juan)時代，企業(ye)應當(dang)(dang)解(jie)決專業(ye)和跨(kua)行(xing)（產品(pin)生(sheng)態）的(de)平衡問題。這個過(guo)程中行(xing)業(ye)是(shi)沒有標準化(hua)解(jie)決方案(an)的(de)，具(ju)體的(de)項目，企業(ye)應當(dang)(dang)在生(sheng)存發展中自己尋找答(da)案(an)。以蘋果為(wei)例，蘋果的(de)產品(pin)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)手機產品(pin)，還有iPad、iPod、電腦以及(ji)APP Store這個軟(ruan)件的(de)運營中心；

我們傳統制造(zao)業中大家(jia)(jia)所熟(shu)悉(xi)的(de)(de)格力(li)、美的(de)(de)并不僅限于空調與白色家(jia)(jia)電的(de)(de)產品(pin)研發，如今(jin)機器人、智(zhi)慧生活產品(pin)、美的(de)(de)云、工業自(zi)動化產品(pin)等均已布局到各(ge)個網(wang)絡(luo)。因此，企業應(ying)當根(gen)據自(zi)身的(de)(de)核心競爭力(li)去(qu)不斷延(yan)展(zhan)產品(pin)戰(zhan)略。

以新景(jing)泰為(wei)例：

25年前，新(xin)(xin)景(jing)泰(tai)(tai)僅靠施釉設(she)備(bei)(bei)能生(sheng)存發展(zhan)(zhan)，在(zai)(zai)那(nei)個(ge)時(shi)代是完(wan)全(quan)符合起步階段的(de)。新(xin)(xin)景(jing)泰(tai)(tai)在(zai)(zai)那(nei)個(ge)階段的(de)選擇是做(zuo)好(hao)差(cha)異化的(de)釉線設(she)備(bei)(bei)，先專精再強大(da)（但當時(shi)印花(hua)機市場更大(da)）；隨著時(shi)代的(de)發展(zhan)(zhan)，新(xin)(xin)景(jing)泰(tai)(tai)不斷擴張自身的(de)戰略版(ban)圖，20年前，新(xin)(xin)景(jing)泰(tai)(tai)加入輥筒機設(she)備(bei)(bei)研發（跨過了(le)絲網機），符合當時(shi)新(xin)(xin)景(jing)泰(tai)(tai)自身的(de)實力，此舉超(chao)越(yue)了(le)大(da)量的(de)印花(hua)機競爭者(zhe)，跑到瓷磚印花(hua)設(she)備(bei)(bei)頭部引領品(pin)牌行列。

15年(nian)前，新景(jing)泰再度根據自身情(qing)況(kuang)以(yi)及行業發展(zhan)趨勢新增產(chan)品噴墨(mo)機。當時全力(li)以(yi)赴打(da)造終極(ji)印(yin)花方(fang)案，也是施(shi)釉＋印(yin)花雙劍(jian)共(gong)同打(da)造的元年(nian)。并且從那(nei)個(ge)時候起(qi)，新景(jing)泰有意識地把工程項目(mu)做為(wei)輔(fu)助，走高端化(hua)路線，服務于高標(biao)準(zhun)的大品牌(pai)以(yi)及出口企(qi)業。

5年前(qian)，新景泰提(ti)(ti)出施(shi)釉線(xian)(xian)(xian)工(gong)業(ye)(ye)4.0技術。（今年更精準化：施(shi)釉線(xian)(xian)(xian)一體化技術，走整線(xian)(xian)(xian)裝備路線(xian)(xian)(xian)）。“施(shi)釉線(xian)(xian)(xian)工(gong)業(ye)(ye)4.0”把施(shi)釉線(xian)(xian)(xian)作為一款智(zhi)能(neng)化產品，將各種設備組成一張(zhang)物聯(lian)網，為客戶提(ti)(ti)供數據化的管理(li)平臺。工(gong)藝(yi)、開機率(lv)和損耗等等都可以(yi)通(tong)過這個系統自動搜集(ji)、自動分析、自動報(bao)警，為客戶的數字工(gong)廠(chang)提(ti)(ti)供智(zhi)能(neng)化的服務。

在此之后，新景(jing)泰始終(zhong)堅持以更(geng)高標準化的設(she)計(ji)制造，落地(di)國內外樣板工(gong)(gong)程(cheng)（簡一(yi)，冠(guan)星，諾貝爾以及海外頭(tou)部企業等），又經歷了(le)3年(nian)的磨礪后，新景(jing)泰在去年(nian)提(ti)出(chu)明確了(le)未(wei)來十年(nian)規劃的“三劍(jian)合璧(bi)，服(fu)務(wu)全球”戰略——瓷磚施釉印花整線(xian)裝備(bei)交鑰匙(chi)工(gong)(gong)程(cheng)，作為新景(jing)泰堅守瓷磚行業的產品(pin)戰略。

新景泰不(bu)(bu)僅(jin)是用25年(nian)的時(shi)間磨(mo)三劍，更(geng)(geng)為陶瓷機械設備(bei)的產(chan)品戰略發(fa)展(zhan)打(da)造了(le)樣(yang)板。25年(nian)來，新景泰始(shi)不(bu)(bu)僅(jin)未曾放棄(qi)主業(ye)的極致打(da)造，更(geng)(geng)是圍繞著(zhu)核心競爭力不(bu)(bu)斷拓(tuo)展(zhan)產(chan)品邊界(jie)，為行(xing)業(ye)提供更(geng)(geng)高的價值。

#03

產品戰略的價值邏輯

彭基昌表示，沒有客戶價值的戰略是空想，不可能成功，更不可能長時間成功。今年，新景泰之所以提出施釉線一體化技術，走整線裝備路線的行業價值是基于以下幾點考慮的：

過去陶瓷行業迅猛發展的大環境給了一個好的生態環境和土壤，幫助各種各樣的供應商在這個生態鏈中不斷成長。當時的生態環境是從無到有，從進口到國產替代。大部分供應商僅擅長于1~2類產品。（比如力泰壓機，科達拋光機以及新景泰施釉設備），分散式的采購在彼時的大環境下更符合客戶利益。

而當下的(de)(de)環(huan)境和(he)市(shi)場出現了翻天覆地的(de)(de)變化，一方面生(sheng)產線的(de)(de)擴(kuo)產急劇減少，停(ting)窯率不斷攀升；另一方面，供應(ying)鏈(lian)產品技術成熟(shu)，創新(xin)出現天花板，行(xing)業由增量存量到(dao)縮量市(shi)場。應(ying)對(dui)這樣的(de)(de)變化，相(xiang)對(dui)集采(cai)化更符(fu)合客戶(hu)利益。

因此，在過去幾年，行業的壓機、窯爐、包裝、庫存等板塊早已達成一體化，只有施釉線系統難以達成一體化。這就導致工廠不得不配備十數個供應商，不僅對品質難以管理，而且難以降本增效。新景泰克服重重難關，重磅推出施釉線一體化解決方案，不僅使得工廠的采購更加優惠，而且為工廠持續服務維護解決后顧之憂，明顯降低工廠成本，解決施釉線供應商過于零散的痛點，綜合附加價值明顯提升。

今年比較有代表性的案例就是簡一廣西大理石瓷磚生產基地以及諾貝爾生產基地，這兩家全球高端領先的生產基地采用了新景泰施釉線一體化解決方案。就目前使用情況來看，得到了廠家高度認可。彭基昌還提到，未來10年，新景泰要將“施釉線一體化”作為重要的產品戰略，加速發展。

彭基昌表示，企業的產品戰略必須與行業發展的階段性特點（趨勢）、與自身定位、實力等緊密結合。當下瓷磚裝備供應商梯隊已經分層明顯：

1、第一梯隊：科達，整廠交付實力的第一與唯一，機械裝備板塊年產值大約50億；

2、第二梯隊：中鵬、摩德娜等窯爐企業，年產值大約5～10億；

3、第三梯隊：新景泰等配套裝備企業，2～5億；

4、當然，行業還有大量的機械核心零部件供應商（不含色釉料、墨水），比如窯爐傳動的金剛、金環、盛明添、星光、洛德，還有皮帶業的佳圣達、豐力以及波箱行業等。

新(xin)景泰經過三十(shi)年的(de)(de)積累沉淀、團隊的(de)(de)打(da)造以及用戶的(de)(de)認(ren)可，三劍合璧戰略符(fu)合行(xing)業“30年河(he)西”階段(duan)特點——縮量市(shi)場(chang)、技術(shu)成(cheng)熟、創(chuang)新(xin)乏力，也符(fu)合客戶價值——為客戶提供更高效(xiao)的(de)(de)服務，大幅度降(jiang)低成(cheng)本，且提升容錯率。新(xin)景泰的(de)(de)布(bu)局不僅有更大的(de)(de)發展空間的(de)(de)戰略，而且同行(xing)難以復(fu)制。

根據彭基昌的解讀，不難看出，新景泰不僅為用戶提供了極致的價值體驗，而且為自己的發展和競爭鑄造了堅實的壁壘。

#04

精益生產管理+阿米巴管理布局

彭基(ji)昌表示，三劍合璧的(de)(de)戰略(lve)(lve)布局還有(you)一個挑戰就是不僅要(yao)提前做好產(chan)品(pin)線戰略(lve)(lve)布局，而且要(yao)在(zai)內部(bu)管(guan)理(li)(li)下苦功(gong)夫。即便新(xin)(xin)景泰的(de)(de)施(shi)釉設(she)備(bei)、噴墨(mo)機(ji)已經(jing)做到行(xing)(xing)業(ye)領先水(shui)平。但是，工程輔機(ji)則行(xing)(xing)業(ye)標準(zhun)化程度低。只有(you)標準(zhun)化才能把生產(chan)管(guan)理(li)(li)成本降下來(lai)。而只有(you)真(zhen)正把管(guan)理(li)(li)成本降下來(lai)，才能為客戶提供更具性價比(bi)的(de)(de)產(chan)品(pin)和服(fu)務。新(xin)(xin)景泰為此耗費(fei)3年時間(jian)，在(zai)行(xing)(xing)業(ye)技術(shu)標準(zhun)基(ji)礎上做了二次設(she)備(bei)創新(xin)(xin)，該(gai)項(xiang)標準(zhun)代表了行(xing)(xing)業(ye)先進水(shui)平，符(fu)合行(xing)(xing)業(ye)認證的(de)(de)質(zhi)量和安全(quan)標準(zhun)。我(wo)們要(yao)從施(shi)釉設(she)備(bei)的(de)(de)標準(zhun)來(lai)定義(yi)輔機(ji)的(de)(de)標準(zhun)。

為(wei)了應(ying)對瓷磚行業(ye)機器品類多、批(pi)量少(shao)(shao)的問題，新景泰全面引入精(jing)(jing)益生產(chan)(chan)管(guan)理(li)系統，減少(shao)(shao)七大浪費，實現(xian)按(an)需采購(gou)和高效生產(chan)(chan)。精(jing)(jing)益管(guan)理(li)來源于豐田汽(qi)車(che)，以(yi)減少(shao)(shao)生產(chan)(chan)中(zhong)的7種常見浪費為(wei)目標(biao)，汽(qi)車(che)制(zhi)造是制(zhi)造業(ye)皇(huang)冠上的明(ming)珠，它是所(suo)有(you)民(min)用制(zhi)造業(ye)最先進的也是最科學的。

疫情三年，新景泰苦練內(nei)功，花費大量時間提升生(sheng)(sheng)產管理系統，打造適(shi)合自己生(sheng)(sheng)存(cun)發展的模式(shi)，其(qi)中包括：上新系統（物料清單(dan)管理→實現按(an)需(xu)采購）、計(ji)劃、技術、采購鐵三角決策模式(shi)、研(yan)發評審制度(du)等。

生產管(guan)理升級

精益生(sheng)產系(xi)統(tong)的(de)管(guan)理優(you)勢是，幫助全體(ti)成(cheng)員把(ba)一個(ge)(ge)模(mo)糊目(mu)標變成(cheng)環(huan)(huan)環(huan)(huan)相扣基于系(xi)統(tong)內(nei)數據的(de)清(qing)晰(xi)目(mu)標。然后把(ba)目(mu)標科學化(hua)、系(xi)統(tong)化(hua)地(di)層(ceng)層(ceng)分解傳達下去，減少了公司內(nei)部的(de)溝通時間，以(yi)及語言(yan)溝通可能產生(sheng)的(de)信(xin)息遺漏問題。目(mu)視化(hua)管(guan)理把(ba)定單主計(ji)劃(hua)為一個(ge)(ge)個(ge)(ge)獨(du)立的(de)小目(mu)標，并(bing)列出明確(que)的(de)清(qing)單以(yi)及詳細計(ji)劃(hua)，以(yi)雙重確(que)認(ren)的(de)原(yuan)則(ze)避免在工作各個(ge)(ge)環(huan)(huan)節中出現差錯(cuo)。

彭基昌認為，不管是產業的轉型還是產品的創新，都要依據自己的內部情況來綜合管理評估。比如，企業可以通過對行業發展軌跡的梳理和企業自身的狀況進行對照和分析，對當下和未來進行規劃和布局，進而得出自己發展的方向，達到科學管理的決策。

在短期內，供應鏈需要進行不斷的優化。行業的革命需要供應鏈的革命和創新。此外，在信息化、數字化時代下，所有的創新都要圍繞著客戶的利益和需求展開，要為他們帶來高效便捷的用戶體驗，同時產品的定位要明確，多方整合行業的資源，讓公司產品研發具有更多可塑性和韌性，這樣才能更好的適應世界市場的發展趨勢。

在談到企業自身發展時，彭基昌表示，2015~2016年期間，新景泰發展勢頭以及行業形勢總體向好。但新景泰還是未雨綢繆，在晴天修繕屋頂，不僅持續在“施釉線整線”系統持續深耕，而且還推出了衛浴制造的自動化解決方案、新材的數碼打印以及紡織板塊的數碼印花設備。

首先，新(xin)景(jing)泰(tai)在(zai)新(xin)材，比如玻璃、硅鈣板、木紋紙、鋁(lv)板等(deng)(deng)等(deng)(deng)的(de)打印布(bu)局(ju)堅持(chi)投入(ru)，不(bu)(bu)斷(duan)開發(fa)和完(wan)善產品，已(yi)經(jing)連(lian)續參加了七八年(nian)的(de)展(zhan)會。彭基昌表示，雖然這個項目(mu)目(mu)前不(bu)(bu)大(da)，但(dan)是新(xin)景(jing)泰(tai)會堅持(chi)做(zuo)(zuo)下(xia)去，因為(wei)新(xin)材和石材、大(da)板有所不(bu)(bu)同，應(ying)用(yong)更廣泛(fan)，且(qie)結(jie)構相對穩定，或更加環保，成(cheng)熟。未來(lai)，新(xin)景(jing)泰(tai)要在(zai)新(xin)材打印做(zuo)(zuo)好(hao)整線(xian)發(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)，如果(guo)這條戰(zhan)略(lve)布(bu)局(ju)成(cheng)功，也能為(wei)企(qi)業后續的(de)發(fa)展(zhan)帶(dai)來(lai)持(chi)續的(de)動力。

△陶瓷噴墨機

而紡織板塊數碼印花在這幾年更是得到了長足的發展和進步，目前，新景泰在這一領域的份額幾近與陶瓷板塊持平。可以預見的是，紡織板塊仍在保持迅猛增長，在未來可能將會超越陶瓷噴墨機板塊為新景泰帶來的收益。

△意大利米蘭紡織裝備（ITMA）展

△紡織數碼(ma)噴墨機

除此外，新(xin)景泰(tai)近7年(nian)來(lai)還在布局衛(wei)浴(yu)(yu)自(zi)動(dong)化(hua)工程。衛(wei)浴(yu)(yu)行業自(zi)動(dong)化(hua)水平低，設備改(gai)造(zao)的潛力才大。相(xiang)較瓷磚產(chan)品是一塊平面不一樣，衛(wei)浴(yu)(yu)產(chan)品太復雜(za)了(le)，產(chan)品都是立體、非(fei)標(biao)的，所以(yi)衛(wei)浴(yu)(yu)行業自(zi)動(dong)化(hua)有(you)它的難(nan)點。

正是(shi)(shi)因(yin)(yin)為這些(xie)難點，決定了(le)其自(zi)動化施(shi)(shi)釉設備制造(zao)的門(men)檻要遠(yuan)高(gao)于瓷(ci)磚；其次，衛浴施(shi)(shi)釉設備與瓷(ci)磚施(shi)(shi)釉設備在(zai)工藝上(shang)(shang)，配套上(shang)(shang)有很多相似(si)，這是(shi)(shi)新景(jing)泰的強項，而且目前(qian)未有強大的競爭對手(shou)，因(yin)(yin)此(ci)，新景(jing)泰進入(ru)衛浴施(shi)(shi)釉，自(zi)動化行業，成為主流(liu)品(pin)牌還有很好(hao)的窗口期。第三(san)，在(zai)全(quan)球還在(zai)進行廁所普及的革命的當下，馬桶(tong)尤其是(shi)(shi)智能馬桶(tong)在(zai)全(quan)球的普及率并不高(gao)，市場持續增(zeng)長(chang)潛力大。

△濕坯輸送線(xian)、搬運(yun)機

△儲存庫

△機(ji)器人施釉

彭基昌表示，新景泰之所以不斷擴張產品線最底層的邏輯就是通過新景泰的管理實現高價值。瓷磚、衛浴、新材、紡織看似是跨行，但從未離開過新景泰的核心競爭力。所謂的跨行是要在不同階段有不同的選擇，沒有標準答案。

彭基昌建議，即便是跨行也要找出關聯度，比如技術關聯度就是重中之重。新景泰不論是做陶瓷、新材、紡織都未曾離開主業噴墨打印的技術關聯。企業要做好產品戰略應當選項目而不是搶機會。所謂選項目就是找準與主業高度關聯的項目做戰略。

也(ye)正(zheng)是(shi)因為新(xin)景泰跨(kua)行跨(kua)界推進新(xin)的項(xiang)目(mu)(mu)，新(xin)景泰于2018年(nian)引進了阿米巴經營。以前(qian)項(xiang)目(mu)(mu)比(bi)較單(dan)一(yi)(yi)，僅(jin)僅(jin)針(zhen)對陶瓷，只有一(yi)(yi)個項(xiang)目(mu)(mu)組(zu)，賬目(mu)(mu)比(bi)較清晰，容易(yi)看(kan)透。后來跨(kua)行了，多了很多新(xin)產品(pin)、新(xin)項(xiang)目(mu)(mu)。資金(jin)從何處來，到(dao)了何處去(qu)，不(bu)通過獨立核算的財務(wu)系統很難(nan)體(ti)現出(chu)來。

團隊之間(jian)、部(bu)門(men)之間(jian)的責任還(huan)有經(jing)營情況(kuang)說(shuo)不清楚(chu)，所以就引入了阿(a)(a)米(mi)巴(ba)。阿(a)(a)米(mi)巴(ba)從財務角度是(shi)項目(mu)(mu)(mu)、部(bu)門(men)獨(du)立核算(suan)。彭基昌坦言(yan)，阿(a)(a)米(mi)巴(ba)經(jing)營幫新景泰(tai)解(jie)決了多項目(mu)(mu)(mu)發展(zhan)的問題。如(ru)今新景泰(tai)運營阿(a)(a)米(mi)巴(ba)已經(jing)六(liu)年(nian)有余，收(shou)獲不錯。基本上每個項目(mu)(mu)(mu)、每個部(bu)門(men)都清楚(chu)知道(dao)各(ge)自部(bu)門(men)的盈虧情況(kuang)。每個月(yue)結束后的半個月(yue)左右，就能核算(suan)出(chu)來，每個月(yue)召開經(jing)營會，圍繞“銷售最大(da)化(hua)，成本最小化(hua)，時間(jian)最短化(hua)”三方面(mian)展(zhan)開討論。

#05

三十年初心不變
內外兼修方得始終

最后聊到(dao)對(dui)展(zhan)會的(de)(de)(de)總結(jie)，彭基昌表示，每年參(can)展(zhan)都(dou)會不(bu)一(yi)樣，特別是今年，疫(yi)情的(de)(de)(de)放(fang)開給大家(jia)帶(dai)(dai)來(lai)了更多期待，雖然行業(ye)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)還(huan)比(bi)較疲(pi)軟，但每一(yi)次的(de)(de)(de)參(can)展(zhan)都(dou)能為(wei)客戶帶(dai)(dai)來(lai)新技(ji)術新產品，為(wei)市場帶(dai)(dai)來(lai)一(yi)些新的(de)(de)(de)能量(liang)和活力，并也為(wei)自己留下(xia)寶貴的(de)(de)(de)經驗和思(si)考，這(zhe)就是新景泰參(can)展(zhan)的(de)(de)(de)意義所在。

今(jin)年(nian)，新(xin)景(jing)泰(tai)即(ji)將迎(ying)來(lai)三十歲(sui)生日，遇上行業真正的捌點。回顧過去，不管參與多少場展會，新景泰始終堅持服務全球的戰略布局的初心不會變。展望未來，隨著新興技術的高速發展，陶瓷設備行業也將得到更大的發展空間，不管兩展能帶給設備供應商怎樣的賦能，打鐵依然需要自身硬，在困境中不變初心，并能做到順勢而為，提前做好具有前瞻性的布局和規劃。

最后(hou)，彭基昌表示，我(wo)們(men)必須要與過(guo)去不同(tong)，需要邏(luo)輯性更(geng)清晰，更(geng)具突破性的(de)(de)產品(pin)和(he)管理(li)戰略！否則我(wo)們(men)熬不過(guo)這一輪的(de)(de)淘汰賽，更(geng)無法預(yu)測企業未來的(de)(de)發(fa)展。

陶瓷資訊編(bian)輯(ji)部

編輯：吳曉文

審核：林瀟

校(xiao)對：司徒穎(ying)琦

排(pai)版：唐永誼

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更新日期：2024-07-28

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