一、普及現狀概況：

　　我國的陶瓷噴墨機真正批量應用才不足3年，到目前為止，市場在線數量已突破千臺，使用率高達70%-80%。而且在機器普及速度到目前還沒有減緩的跡象。到年底可能 達到1200臺到1300臺。如果以近期飽和量為2500-3000臺來算。再過1到2年，普及率就達70%-80%了。如此高價的設備，普及速度如此快，不敢說絕后，至少是空前的。可以與前幾年的超潔亮相比，但超潔亮只是在拋光這個領域，而噴墨機涉及墻磚、地磚、腰線、外墻磚等一切可以用噴墨解決的場合。
筆者認為，實用性強，噴(pen)墨機器制造技(ji)術成熟(shu)，特別(bie)是國(guo)產化后價格(ge)下降；墨水技(ji)術成熟(shu)，價格(ge)合(he)適是幾大主因(yin)。這里(li)不展開論述。

　　二、噴墨機的品牌概況。

　　目前(qian)國(guo)(guo)內在線的(de)(de)約1000臺噴墨機(ji)中，國(guo)(guo)產(chan)的(de)(de)主(zhu)流品(pin)牌有(you)希望、新(xin)景泰、美嘉、泰威(wei)、彩神；國(guo)(guo)外(wai)(wai)有(you)快達平、凱(kai)拉捷特(te)、B & T，天工法拉利、薩(sa)克米等。國(guo)(guo)內外(wai)(wai)品(pin)牌超過(guo)10個(ge)。還有(you)幾個(ge)占(zhan)有(you)率少的(de)(de)品(pin)牌，總共接近15個(ge)。在短短的(de)(de)2到3年，如(ru)此(ci)多的(de)(de)品(pin)牌同(tong)時(shi)出現在陶瓷行業(ye)，這方面(mian)是空前(qian)絕后的(de)(de)。而品(pin)牌的(de)(de)市場(chang)占(zhan)有(you)率方面(mian)，國(guo)(guo)內的(de)(de)希望、新(xin)景泰、美嘉為三(san)甲(jia)，占(zhan)據了(le)目前(qian)市場(chang)保(bao)有(you)量的(de)(de)70%左(zuo)右。國(guo)(guo)外(wai)(wai)的(de)(de)快達平、凱(kai)拉捷特(te)、B & T是三(san)甲(jia)。總共占(zhan)據了(le)目前(qian)市場(chang)保(bao)有(you)量的(de)(de)10%左(zuo)右。

　　三、多品牌競爭的原因探究。

　　從數碼打印的市場角度去分析，陶瓷噴墨機市場的份額并不大。如以上所估計，可預見的幾年來，頂多再上1000到2000臺。寫真機、廣告機等其他數碼打印機每年光中國就生產數萬臺相比，真的很少。
那么，為何如此窄的市場有如此多的品牌同時并存呢。筆者認為主要原因有以下兩方面。
1、首先是前2年陶瓷噴墨機的價格特高，水份大，毛利高。例如，1臺生產瓷片的小型機，2年前的單價是200多接近300萬，現在才100多萬，下降了超過50%; 1臺大型機，2年前是600至700萬，現在才300萬左右，所以多品牌來追逐利潤是必然的。近年，隨著價格的下降，原來還有很多品牌打算進入的，現在已放棄了，在國外，據筆者了解到，一些已進入的品牌，也開始放棄，不再投入經營。可以預見，這場淘汰戰在中國也已經開始，一些后來的國內、外品牌，首先會被淘汰出局。
2、陶瓷噴墨機和墨水制造技(ji)術(shu)迅速(su)成(cheng)熟。噴墨機的(de)技(ji)術(shu)是(shi)否(fou)(fou)成(cheng)熟，大(da)部分取決于噴頭(tou)是(shi)否(fou)(fou)成(cheng)熟，是(shi)否(fou)(fou)適合于陶瓷行業的(de)應(ying)用(yong)。這(zhe)方(fang)面(mian)，以(yi)英國(guo)(guo)賽爾為首的(de)噴頭(tou)供(gong)(gong)應(ying)商經(jing)過了(le)多年的(de)實踐，現在(zai)(zai)(zai)大(da)多數(shu)使(shi)用(yong)該(gai)噴頭(tou)的(de)機器(qi)(qi)都比較(jiao)成(cheng)熟，使(shi)用(yong)效果較(jiao)好。而且賽爾公司也基本解決了(le)前幾(ji)年噴頭(tou)產量不足的(de)問題，這(zhe)加(jia)速(su)了(le)機器(qi)(qi)的(de)普及，因此目前在(zai)(zai)(zai)國(guo)(guo)內(nei)、外(wai)(wai)，賽爾噴頭(tou)的(de)機器(qi)(qi)市場占有率高達(da)80%以(yi)上。如果噴頭(tou)供(gong)(gong)應(ying)不上，機器(qi)(qi)是(shi)無法迅速(su)普及的(de)。而墨水方(fang)面(mian)，原(yuan)來只有一(yi)、兩家而且價(jia)(jia)格(ge)很高，現在(zai)(zai)(zai)國(guo)(guo)內(nei)外(wai)(wai)已超過10個品牌(pai)可以(yi)批(pi)量供(gong)(gong)應(ying)墨水。價(jia)(jia)格(ge)也比1-2年前下(xia)降超過50%。這(zhe)里不展開(kai)論述。

　　四、競爭的結果分析。

　　如上所(suo)述，陶瓷噴墨機的競(jing)爭已進(jin)入了一個重大(da)(da)的轉折期。由品(pin)牌少(shao)、高利(li)潤的賣方市場變成品(pin)牌眾(zhong)多，利(li)潤低(di)，而且未來市場空(kong)間有限的狀(zhuang)態。所(suo)以(yi)其(qi)結果將會如何，很值(zhi)得行內相關(guan)人員關(guan)注。筆者以(yi)近幾年的實踐(jian)，綜合各種信息，主要(yao)觀點如下，供大(da)(da)家參(can)考：

　　1、多品牌還會在一段時間內并存。而且這個時間比之前預期（2-3年）要稍長些。如果按每年中國生產500臺噴墨機計算，再過2-3年，市場上就趨于飽和，而十多個品牌爪分500臺，平均每個不足50臺。而且，國內排在前面的幾家已經占了80%以上份額，所以大多數品牌每年的產量平均才30-50臺，甚至更少。按目前的利潤率，應該很快被淘汰出來的。但是，筆者從多年的營銷實踐中看到，有以下幾個因素使少占有率的品牌短期內繼續存在：
　　①、盡量經營條件差，生產商短期內不愿意放棄。一臺噴墨機從開發到試用到成熟，少則1-2年，多則3-5年，才推出1-2年，多數不愿意放棄。盡管市場前景不容樂觀。而噴墨機因為是價格高的設備，通過降價，優惠付款等條件，要賣幾臺出去是不難的，但能否讓客戶用好是另一回事。
　　②短期內，難以用對比數據去說清楚，某個品牌或某臺設備好或不好，使客戶選擇品牌分散。陶瓷噴墨機的特點，使用環境，圖稿的豐富性等決定了陶瓷噴墨機無法做到像我們辦公室的彩色打印機一樣，買回來通上電就基本能打好大部分的圖，平時換墨盒就可以了。陶瓷機不管國內外的品牌，也不管使用什么品牌的噴頭，都不能完全解決，如拉線，有些版打圖效果不好，等問題。同時，釉料不穩定、窯爐工藝變化等多種外部因素，也會使成品出現色差；因機器本身問題偶然出現故障因墨水質量不穩造成機器不穩定；供應商服務不到位等等。
　　以上提前的常見問題不管任何生產商，用戶都無法完全避免。造成有些客戶就算自己的生產線有2個不同的品牌了，由于排產圖稿不同，墨水不同，操作保養不同等，連自己都說不清到底哪一個品牌更好。這導致了買幾臺機器時會選擇2個甚至更多的品牌。
　　2、賽爾噴頭在可見的幾年內，仍是主流。
噴墨機品牌百家爭鳴，競爭越來越殘酷。噴頭供應商始終是贏家。特別是像賽爾在陶瓷噴墨機有如此高的占有率，雖然過去的幾年及現在都有不少其他品牌的噴頭進入，沖擊賽爾一枝獨秀的市場。但筆者認為，這種狀態不可能在3-5年內改變太多。其一是因為賽爾獨門的底部循環技術，最適合使用易于沉淀的陶瓷墨水。多年實踐也證明，使用賽爾噴頭出現堵塞的幾率大大少于使用其他噴頭的機器。其二，噴頭的研發，生產線建造，試用到成熟期很長。這令到想跟從的品牌難以在短期內推出一些很有競爭力的產品去與賽爾競爭。再加上專利的保護等因素，使近年內能與賽爾抗衡的噴頭還未出現。
　　3、國內賽爾噴頭的品牌繼續占主流地位；國外品牌從稍長遠來說，競爭力不如國內的。
要改變品牌的市場格局，后來居上，一般是因為有新的顛覆性的技術出現。如前所述，由于噴頭技術決定著噴墨機的技術，所以在噴頭市場格局不發生重大改變的情況下，筆者認為，使用賽爾噴頭的機器繼續是主流是必然的，國內、外如此。而在國內品牌與國外品牌的角逐中，筆者認為，到目前，基本格局已定，國內為主流國外品牌的市場占有率難以明顯擴大。因為一般情況下噴頭的質量決定了機器質量的70%。我們使用了目前國內外公認的最優質的噴頭，再加上中國機器的產量在全球來說是最大的，做的越多，機器越成熟。到目前，就機器本身質量和功能而言，國產的主流品牌與國外的主流品牌已無明顯差異，反而有些設計和功能，我們的更適合中國的用戶，服務優勢就更加突出了。當然，也有些品牌想到在國內設工廠和服務網點，以增強在中國的競爭力。筆者認為，應否在中國設立完善的服務網點和生產工廠，這盤賬怎樣算外國人比中國人更加理智。噴墨機的成本主要是噴頭，噴頭是英國人制造的，因此機器在意大利、西班牙制造或中國制造成本差異不大；而目前在中國投資實業，特別是工廠，其門檻并不低。投入大，運營成本高，更重要的是，如前所述，噴墨機市場份額分配到每個品牌的數量只有幾十臺，利潤低，資金占有量大，市場潛力不大。種種原因，使國外品牌難以找到來中國設廠，全面長久參與市場競爭的理由。在陶瓷行業之前國外的壓機制造商，窯爐制造商都有過類似的經歷。但事實證明，在中國，要跟中國企業同層次競爭，成功的案例不多。
　　以上是(shi)受建材周(zhou)刊羅總之邀，對噴墨機(ji)的(de)發展現狀(zhuang)作出的(de)一些總結和看法，不足之處，敬請(qing)原諒(liang)。

　　新景泰彭基昌
　　2014-05-24